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01 Dicembre 2021

Io rimango a casa. Io mi curo a casa (parte 1)

Prendo spunto dallo slogan divenuto famoso durante gli ultimi lockdown per parlare delle nuove frontiere della sanità italiana in questo lungo reportage assolutamente da non...

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24 Novembre 2021

Non c’è O.S.T.I.A. senza delega

Ripensavo alla regola dell’OSTIA dei miei amici imprenditori Marco e Alessio quando ho capito che… Mi piace moltissimo tornare a riflettere sulle esperienze compiute: è un...

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17 Novembre 2021

Parliamo ancora dei "centimetri" del tuo business

Voglio continuare sul tema dei consigli pratici e semplici da attuare per farti guadagnare centimetri nel tuo business odontoiatrico. Mi piacciono i centimetri, perché sono raggiungibili,...

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10 Novembre 2021

La regola dell’O.S.T.I.A.

Parlando con i miei amici della bensai del mio articolo sui centimetri del business odontoiatrico, abbiamo svelato insieme una loro regola che può instradarti sul percorso...

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03 Novembre 2021

Il tuo studio è fatto di “centimetri”

Da uno dei miei film preferiti nasce l’illuminazione che manca ancora a troppi mOI e forse anche a te. Devo ammetterlo il film «Ogni Maledetta Domenica» è uno dei miei...

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27 Ottobre 2021

Chi ha paura dell’invasore?

Il mercato odontoiatrico nazionale continua a espandersi e gli investitori non tardano a bussare alle nostre porte. Da qualche mese è diventata ufficiale la notizia dell’arrivo sul...

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20 Ottobre 2021

Il valore dei numeri

Ne è passato di tempo dai tuoi esami di analisi, eppure i numeri continuano a essere i tuoi migliori (destabili) amici. O sei una mente matematica o non lo sei; non c’è niente...

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13 Ottobre 2021

Exit strategy, più facile a dirsi che a farsi (parte 2)

Una buona strategia deve prevedere anche un buon piano di uscita: vediamone gli aspetti principali. Bene, ora che hai capito quanto il fattore tempo sia fondamentale per lea definizione e...

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06 Ottobre 2021

Exit strategy, più facile a dirsi che a farsi (parte 1)

Una buona strategia deve prevedere anche un buon piano di uscita.   Il mercato è cambiato e continua a cambiare sempre più velocemente: prima le catene odontoiatriche, ora i...

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29 Settembre 2021

La Catena delle banalità

A pochissime conoscenze sono particolarmente legato, ma quando vedo massacrare a colpi di banalizzazioni alcuni capi saldi teorici del mio lavoro potrei diventare Hulk. Se il povero Michael...

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22 Settembre 2021

Come riconoscere il mOI che hai davanti

Sono ovunque e perfettamente mimetizzati nel tessuto manageriale odontoiatrico. Ma un modo per scoprire questi manager Odontoiatri Improvvisati esiste… Devo ammetterlo, questa storia dei...

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15 Settembre 2021

La grande gabola delle prime visite (parte 2)

Ti avevo promesso una disamina in due punti del pericolo “prime visite”. Ecco a te la seconda grave minaccia per il tuo studio. Ricordi l’articolo della settimana scorsa?...

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08 Settembre 2021

La grande gabola delle prime visite (parte 1)

Devo ammetterlo: i miei amati mOI (manager Odontoiatrico Improvvisato) stanno dimostrando una fantasia degna di Walt Disney. “Prime visite! Chi vuole prime visite? Oggi regaliamo prime...

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01 Settembre 2021

I perché della formazione

Mi avete chiesto un corso a più riprese e ogni volta la mia risposta è stata un cordiale declino dell’invito. Vi spiego perché. “Chi non si forma si...

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25 Agosto 2021

Il reclamo: prevenire è meglio che curare.

Una frase tanto cara alla medicina può – anzi deve – essere applicata al marketing odontoiatrico Inizi la giornata dopo una buona notte di sonno ristoratore. Ti alzi carico e...

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04 Agosto 2021

L’essenza della trattativa odontoiatrica: il preventivo. Conclusioni.

Definire il giusto preventivo per le cure del tuo paziente è l’unico modo che hai per salvare il tuo studio. È trascorsa questa settimana e io non vedo l’ora di...

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28 Luglio 2021

L’essenza della trattativa odontoiatrica: il preventivo (parte 1)

Definire il giusto preventivo per le cure del tuo paziente è l’unico modo che hai per salvare il tuo studio. Dopo tante immersioni nei vizi e virtù del management...

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21 Luglio 2021

Le 4 Virtù Cardinali del management odontoiatrico: la Temperanza

Arriviamo al termine di questo breve excursus nel mondo delle virtù manageriali e troviamo l’ultima, quella che forse le abbraccia tutte. Premessa: se stai cercando un articolo di...

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14 Luglio 2021

Le 4 Virtù Cardinali del management odontoiatrico: la Fortezza applicata al tuo business

Fermezza e costanza possono vincere le sfide più impegnative, ma tu devi sapere come rialzarti.   Se hai letto il mio ultimo articolo blog ti sarai fatto un’idea molto chiara...

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07 Luglio 2021

Le 4 Virtù Cardinali del management odontoiatrico: la Fortezza

Fermezza e costanza possono vincere le sfide più impegnative.   Dal latino Fortitudo, questa Virtù è in assoluto quella che preferisco, per molteplici la...

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30 Giugno 2021

Le 4 Virtù Cardinali del manager odontoiatrico: la Giustizia

Una voce di bilancio troppo spesso sottovalutata necessita del giusto sentire per non incorrere in gravi problemi di liquidità Sai cosa intende il Catechismo per Giustizia? Te lo dico...

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23 Giugno 2021

Le 4 Virtù Cardinali del manager odontoiatrico: la Prudenza

Dopo tanto peregrinare tra vizi e peccati capitali, finalmente iniziamo a tracciare la strada per la salvezza. Questo articolo è dedicato a te, proprio te che vuoi capire come uscire dal...

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16 Giugno 2021

I 7 peccati capitali del management odontoiatrico: l’Ira

Stress, tensione da risultati (commerciali) e agende ridondanti possono giocare brutti scherzi anche allo staff più affiatato. Che tu lo voglia o no, se sei il titolare di un centro...

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09 Giugno 2021

I 7 peccati capitali del management odontoiatrico: l’Invidia

Se “Il riunito del vicino è sempre più verde” non sarà solo questione di fortuna. Molto spesso, quando chiedo a un mio cliente quali sono i margini di...

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02 Giugno 2021

I 7 peccati capitali del management odontoiatrico: la Gola

Il desiderio di appagamento immediato di un'esigenza: ecco dove la gola frega il manager e l'odontoiatra sprovveduti. Benvenuto, ancora una volta, nel mio personalissimo percorso di...

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26 Maggio 2021

I 7 peccati capitali del management odontoiatrico: la Lussuria

Pensavi che il tuo studio fosse indenne a questo peccato capitale? Sbagliavi. Calma, calma. Se stai immaginando la versione odontoiatrica del famoso “50 sfumature di rosso” devi...

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19 Maggio 2021

I 7 peccati capitali della management odontoiatrico: l’Avarizia

Attento a ciò che proponi quando proponi un piano di cure.   Inizi questo nuovo articolo blog e pensi ti parlerò di taccagni che non fanno sconti in...

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12 Maggio 2021

I 7 peccati capitali del management odontoiatrico: l’Accidia

Non è finita finché non è finita, o finché tu non decidi che è finita.   Sarà che sono un combattente per estrazione sportiva (da piccolo ho...

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05 Maggio 2021

I 7 peccati capitali del management odontoiatrico: la Superbia

Proporre un piano di cure significa vendere un preventivo. Evita questo fatale errore.   Sarà che stamattina mi sono svegliato colto da un’improvvisa vocazione spirituale,...

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21 Aprile 2021

Gli Errori-Orrori del marketing sanitario

Comunicare le proprie competenze mediche si può o si deve? Esiste un modo etico per “farsi pubblicità”?   "MARKETING IN VISTA!” Così avrebbe...

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14 Aprile 2021

Chi ha paura del business sanitario?

Pazienti o clienti? Preventivi o piani di cura? Chi ha paura di fare affari con la salute del prossimo?   "Con la salute non si scherza!” recita un adagio sempre attuale. Ma ci...

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